彩石金属瓦销售业绩管理

业绩提升课程
课程简介

在不增强企业投入情况下，充分应用现有资源，通过*特的语言，运用聆听、区分、强有力的问题等专业教练技巧，帮助当事人清晰目标，向内挖掘潜能、向外发现可能性，倍增个人行动力和企业业绩！
1、 设计企业盈利模式
2、用好企业核心资能
3、建好企业业务系统
企业如何销售业绩突破
1、 理清核心价值链
2、 顾问式了解客户需求
（1）、状况型提问
（2）、困难型提问
（3）、影响型提问
（4）、解决型提问
3、 产品介绍
（1）、FABTE产品介绍法
（2）、分类客户产品介绍法
自我判定型和外界判定型
求同型和求异型
一般型和特定型
追求型和逃避型
成本型和品质型
无标准型和有标准型
ü 视觉、听觉、感觉型
4、 客户抗拒处理
（1）、6个抗拒原理
（2）、解除客户抗拒常见方法选择
（3）、解除客户抗拒两条禁忌
（4）、合一架构法解除客户抗拒
（5）、解除客户抗拒的常见套路
（6）、常见客户抗拒处理
沉默型抗拒；
借口型抗拒；
批评型抗拒
问题型抗拒
表现型抗拒
怀疑型抗拒
价格抗拒
5、 缔结成交
（1）、假设成交；
（2）、富兰克林成交；
（3）、订单成交；
（4）、隐喻成交
（5）、门把缔结成交
（6）、客户转介绍法成交
课程讲师

陈锦鸿
业绩提升教练，福建省博后职业培训学校校长，**民营企业业绩提升教练、*NLP教练技术导师，名师学院签署《诚信公约》会员讲师，创办有华夏NLP商学院、华夏嵌入式梦工场等，擅长企业定位、企业差异化营销、门店教练式业绩突破、企业教练式管理、企业员工潜能激发、NLP魔力销售说服等。